传统家电企业与互联网巨头春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库

在经历了“双11”、“双12”、月末促销轮番红火朝阳铁精粉，还没从上一场大战中回过劲儿来，首都四大家电卖场纷纷在去年12月初就推出了新年促销活动，相比较往年，促销提前了整整一个半月，据悉大部分活动将延续到今年2月底。表面平静的市场，实则激流涌动，这场跨年促销战将持续整整三个月。而在这场战争中，各传统家电巨头成为领衔主角，乐视等后来闯入的互联网巨头亦有着不容忽视的戏份。

　　昨日，《证券日报》记者走访卖场发现，除了众多家电企业一如既往地挂起春节促销优惠条幅，优惠幅度达三折、五折，各类表演、走秀再次兴起成为商家吸引消费者的手段，厂商纷纷打起亲情牌。

　　业内人士表示，节能补贴的实施，让厂家之前生产的未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在，因此卖场和厂商均会借着春节的机会，进一步大力清理库存。为新的一年新品样机终端的全渠道推广、扩大销售面做准备。春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库。

　　传统家电巨头现场PK

　　上演“最感人的家电卖家”

　　“三折还送您电视，您感动了吗？”在记者走访中，不少家电厂商的促销人员都主动与记者攀谈，并且不时地问记者，他们推出的新式促销方式和前所未有的折扣是否能够感动到记者。

　　海信和海尔均在卖场搭台表演。在厨卫柜台，将厨房内全产品的打包出售成为各品牌主流促销手段。

　　与此同时，家电巨头新式营销方式不断涌出，让降价促销不再是唯一的吸引购买力的手段。

　　而长虹更是卖力，在去年引入“学霸”邓超后，将娱乐营销和企业营销完美结合。去年，邓超神秘加入长虹，成为产品经理，引发业内惊呼。前几天，邓超在短短一个小时内，连续转发78条《恶棍天使》好评的微博数度引发争议，虽然邓超狂刷好评用力过猛，却让正在各大卖场实施节能补贴的长虹“红”了一把，将电影票选座与产品结合推出促销活动，并增加节能补贴环节，销量在年底猛增。从邓超身上引发的高关注度，让长虹在过去一年在产品销售和品牌转型上大大获益。

　　在卖场，长虹电视工作人员告诉记者，此次获得政府节能补贴的电视覆盖CHiQ电视几乎全型号、全尺寸产品。虽节能补贴仅在北京实施，但为进一步推进节能惠民活动，长虹今年元旦将扩大范围，在全国开展节能补贴活动。

　　而亦有家电企业负责人告诉记者：“为了抓住消费者砍价心理及促进终端成交，在新年促销中，消费者购机将送红包卡。”

　　在乐视体验馆，其在大屏客厅上的布局吸引人潮不断涌来。近日，乐视方面宣布为进一步提升乐视生态营销能力，2016年乐视还将会投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。乐视致新总裁梁军表示，2016年会冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一，2016年超级电视不仅将成为中国智能电视市场的主角，还将进军海外市场，乐视正通过生态创新让超级电视成为客厅中心。

　　国美相关负责人告诉记者：“春节期间，消费者可以有更多时间到实体店体验，国美在线也从1月3日开始推出了为期1个月的‘年货节’，期间共包括三个波次大促。国美春节促销活动，将在业绩、品牌，以及O2M全零售战略的推进上起到重大的作用。”

　　产业经济观察家梁振鹏表示：“对于绝大多数家电企业来说，今年1月份、2月份的销售额会算在2016年的销售业绩中，其财报是按照自然年进行统计，而创维等个别企业的春节销售则是会算在2015-2016财年中。对于家电企业而言，春节的销量更多意义是否能清理掉足够的库存，为全年旺季和新品的推出做准备。”

　　春节零售约占一季度的30%

　　消化库存拉动旺季开盘出库

　　临近春节，传统搬新居、结婚和外出打工返乡的消费者购置家电，电视、冰箱、洗衣机及市场保有量较低的空调都在春节期间成为新消费点。

　　一位家电巨头高层向《证券日报》记者透露：“春节销售期长，从1月下旬至2月中下旬持续约一个月时间，2014年、2015年春节期间零售约占一季度零售30%左右，春节促销将有效消化库存拉动旺季开盘出库。”

　　据了解，厂商如果在新的一年基本完成清库，随着新品样机终端上样完毕和货源准备充足，其可通过开盘压货，进行全渠道新品主推，从而扩大销售面，提升新品销量。

　　中国家电商业协会副秘书长吴咸建表示：“今年实施了节能补贴，让厂家相应地调整生产结构，但之前未在补贴范围内的产品仍有大量库存存在。因此年底前，卖场和厂商均会持续清库。年底没有清库存完全的厂商，会借着春节的机会，进一步加大优惠力度清理库存。”